How Contexts Drive Substitution: A Case Study on Alternative Innovation of Key Core Technologies in Private Enterprises
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摘要: 厘清场景驱动下民营企业关键核心技术替代式创新机制，对突破技术“卡脖子”、实现科技自立自强具有重要意义。以联创电子为研究对象，采用嵌套式纵向案例研究方法，探究民营企业如何依托场景驱动链接技术与市场以实现国产替代。研究发现，用户场景驱动下，企业聚焦高痛点需求，依赖外部资源形成外驱主导型适配耦合，实现跳跃型替代式创新；产业场景驱动下，企业基于技术优势前瞻布局，通过技术复用与自主创新链构建形成内驱主导型共生耦合，实现连贯型替代式创新；区域场景驱动下，企业锚定战略意图，依托区域生态网络实现技术迭代与市场拓展动态互哺，深化内驱主导型共生耦合，形成循环型替代式创新。揭示了“场景类型-替代式创新类型-驱动方式”的动态匹配框架，以及从外驱向内驱主导演进的技术-市场耦合机制，弥补了现有研究对场景链接机制关注不足的缺口，为关键核心技术国产替代提供了新的理论视角与实践启示。Abstract: Clarifying the mechanism of context-driven alternative innovation for private enterprises' key core technologies is of great significance for breaking through the "chokepoint" dilemma of key core technologies and realizing self-reliance and self-improvement in science and technology. This study takes Lianchuang Electronic Technology Co., Ltd. as the research object to systematically explore how private enterprises connect technology and market driven by context to achieve domestic substitution. The research findings are as follows: Under the user context drive, private enterprises focus on users' high-pain-point needs, rely on external resources to complete leapfrog alternative innovation, and form an "external-drive-led adaptive coupling"; under the industrial context drive, private enterprises conduct forward-looking layout based on technological advantages, realize coherent alternative innovation through cross-context technology reuse and the construction of an independent innovation chain, and form an "internal-drive-led symbiotic coupling"; under the regional context drive, private enterprises anchor strategic intentions, rely on the regional ecological resource network and real-time feedback of market information, realize circular alternative innovation featured with dynamic mutual feeding between technological iteration and market expansion, and deepen the "internal-drive-led symbiotic coupling mechanism". This study reveals the dynamic matching framework of "context type—alternative innovation type—driving method", and the evolution law of the technology-market coupling mechanism. It fills the gap in the existing research that insufficient attention is paid to the context connection mechanism in the whole process of alternative innovation, and provides a new perspective for the theoretical research and management practice of domestic substitution of key core technologies.
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表 1 案例企业数据资料情况汇总
一手资料 来源编码 访谈对象 访谈人数 访谈内容 访谈时长 访谈还原字数 公司高管(4人)
总裁助理(2人)6人 公司发展历程、核心业务与市场布局、运营管理支撑、战略决策与发展驱动 4小时45分 6.0万字 A1 光学研究院副院长、光学研究院管理部副经理、光学研究院专家 3人 技术研发历程、核心技术攻关、研发体系搭建、仿真与校验流程、技术应用拓展 1小时57分 2.3万字 A2 玻璃镜片事业部高级经理、镜头事业部常务副总经理 2人 玻璃镜片技术攻关历程、低成本量产实现、镜头业务发展历程、场景拓展与产能布局 2小时15分 1.3万字 A3 战略与投资部副部长、战略与投资部总经理助理、营销中心总经理 3人 战略规划与资源获取、知识产权管理、市场拓展与客户合作、全球市场布局与策略实施 1小时25分 1.9万字 A4 人力资源管理中心总经理助理 1人 人才分层引进与培养、成长路径与激励机制、组织支撑与文化关怀 39分 1.3万字 A5 二手资料 来源编码 资料形式 资料来源 资料字数 媒体报道 联创电子官方网站资料 1.7万字 B1 联创电子官方微信公众号 0.7万字 B2 新闻媒体报道 1.1万字 B3 研究报告 企业研究报告 9.6万字 C 
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表 2 数据编码结构
构念 范畴 子维度 编码描述 应用场景驱动 场景类型 用户场景 终端用户直接使用行为、体验需求的应用场景 产业场景 服务于特定行业生产运营流程、技术标准的应用场景 区域场景 区域产业集群、政策环境差异形成的特色应用场景 驱动方式 需求锚定型驱动 问题导向的技术响应 技术衍生型驱动 技术能力延伸的场景拓展 生态协同型驱动 生态网络协作的创新推动 技术-市场耦合 外驱主导型适配耦合 外部需求牵引 市场显性需求牵引技术研发方向 隐性技术基础 隐性实践经验积累技术研发基础 依赖式技术转化 技术商业化落地高度依赖外部产业链资源 内驱主导型共生耦合 新场景前瞻布局 内驱导向下未来场景布局的特征预判 跨场景技术复用 挖掘成熟技术模块的跨领域适配性以实现技术价值延伸 自主创新链构建 企业主导自主构建完整创新链 二维替代实现 —— 三阶段依次对应三种替代式创新类型的形成，支撑二维替代实现
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表 3 联创电子用户场景驱动的跳跃型替代式创新阶段二维替代实现过程编码
构念 范畴 子维度 原始数据与来源 应用场景驱动 场景类型 用户场景(移动手机终端用户) ● 2009年，移动智能手机镜头需求涌现。联创电子研发并量产200万像素手机镜头，切入手机镜头行业(C)。 用户场景(运动相机终端用户) ● 美国和英国警察的摄像设备都用了我们做的镜头(A4)。
● 2014年公司已切入G公司的供应链，成为运动相机中高端镜头主供应商，全球市占率70%，行业标杆地位性强(B3)。驱动方式 需求锚定型驱动 ● 当时智能手机镜头多为塑料镜头，江西有丰富的玻璃产业基础，于是联创电子发挥自身优势，选择研发高清广角玻璃镜头(B2)。
● 联创电子看好可分享视频的运动相机赛道。2014年公司投入设备，2015年量产运动相机镜头，年底模造玻璃镜片实现全部自制(C)。技术-市场耦合 外驱主导型适配耦合 外部需求牵引 ● 2010年前后运动相机兴起，高清广角镜头需求增加，国内依赖进口受限，2011年联创电子决定研发模造玻璃(A1)。 隐性技术基础 ● 2010—2011年为日本企业代工卡片机变焦镜头，代工模式资金投入需求低，且依托现成技术研发基础，经历10个月的代工打稳基础盘(A4)。 依赖式技术转化 ● 2014年模造玻璃量产，后来日本豪雅涨价，G公司才同意送样评测，结果显示产品数据优于豪雅(A4)。 技术-市场耦合演化 被动响应式外驱主导型适配耦合 联创电子在外部需求牵引下通过结构性适配与外部系统形成高协同、高响应的耦合关系 ● G公司订单要求高且逐年迭代，倒逼技术优化，从承接30%份额起步，最终10个月交付7万颗镜头，成为G公司核心供应商(A1)。
● 从日本请些顾问指导技术研发，技术顾问在这里待了两年左右(A3)。
● 2015年能上市是因为运动相机镜头业务利润支撑公司形成全球化能力(B1)。二维替代实现 依靠外部资源在用户场景验证与迭代中实现产品和市场替代 ● 2013—2014年，联创电子借极限运动场景，将高清广角镜头拓展至运动相机市场，替代日德企业，2015年成全球第二(国内第一)的模造玻璃供应商(A1)。
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表 4 联创电子产业场景驱动的连贯型替代式创新阶段二维替代实现过程编码
构念 范畴 子维度 原始数据与来源 应用场景驱动 场景类型 产业场景(手机镜头产业场景) ● 2016—2017年联创电子决定投入手机模组，2018年从手机的二级供应商进入一级供应商(A3)。 产业场景(智能车载产业场景) ● 十余款车载镜头通过以色列M公司EyeQ4、EyeQ5、EyeQ6认证(B3)。 驱动方式 技术衍生型驱动 ● 2016年，联创电子依托高清广角技术积累成为美国T公司品牌供应商(A4)。
● 切入车载镜头赛道后，联创电子依托自身优势布局智能座舱产品，逐步构建完整的汽车电子产业链(B3)。技术-市场耦合 内驱主导型共生耦合 新场景前瞻布局 ● 2016年，联创电子凭借镜头技术优势进军新能源车领域，以进入海外车企和Tier1供应链为目标谋求弯道超车(C)。 跨场景技术复用 ● 2016年，联创电子布局车载镜头领域，凭借模造玻璃技术在车载镜头、影像模组领域形成先发优势(B1)。 自主创新链构建 ● 2016—2020年联创电子研发投入不断增长，近三年年均投入约10亿，近两年资本化研发支出占比高达33.8%和49.9%(C)。
● 2017年5月，联创电子参与成立全省首个光电产业联盟(B2)。
● 2018年，由清华大学精密仪器系院士团队与联创电子共同建立“院士工作站”(B3)。技术-市场耦合演化 主动构建式内驱主导型共生耦合 联创电子以内部技术优势为锚点，主动选择与外部伙伴形成协同，共同定义场景与产品标准 ● 联创电子上市后凭光学技术积累与战略布局，选定车载镜头为核心方向。与以色列M公司合作，协同构建车载光学产品智能驾驶标准(A1)。
● 早年攻克的模造玻璃技术延伸至车载镜头领域，并与国内外头部新能源车企合作，推动车载光学产品在智能驾驶场景的标准化应用(A2)。二维替代实现 依托内部技术联合外部伙伴在手机与智能车载产业场景中实现产品和市场替代 ● 手机光学领域，2016年起联创电子聚焦“G+P”路线；2019年联创电子1G6P镜头良率超竞品，同年依靠模造玻璃技术，进入美国T公司供应链，随其销量扩份额；2018—2019年联创电子与以色列M公司合作，共推自动驾驶场景标准制定(B3)。
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表 5 联创电子区域场景驱动的循环型替代式创新阶段二维替代实现过程编码
构念 范畴 子维度 原始数据与来源 应用场景驱动 场景类型 区域场景(合肥车载光学产业集聚场景) ● 以无形资产与现金出资组建合资公司，成为聚焦高阶智能驾驶需求的区域核心载体(B3)。 区域场景(江西光学产业升级场景) ● 作为江西省汽车电子产业链链主企业，联创电子以南昌为核心，联动上饶等区域构建光学全产业链(B1)。 区域场景(海外近岸制造场景) ● 为适配全球化布局，联创电子在墨西哥、越南等地构建海外区域场景，聚焦地缘市场需求与供应链安全(B1)。 驱动方式 生态协同型驱动 ● 2024年车载镜头产量达6 000~7 000万个，成为全球区域车载光学产业升级的核心引擎。在墨西哥、德国等海外地区通过地缘优势降低贸易壁垒，优化物流与生产成本(B3)。 技术-市场耦合 内驱主导型共生耦合 新场景前瞻布局 ● 2024年，联创电子为大疆无人机提供高清广角镜头，2025年订单约2亿元；同时布局AR-HUD(增强现实抬头显示)，与华为、B公司合作开发智能座舱光学方案(B3)。 跨场景技术复用 ● 基于车载镜头技术，开发适用于机器人视觉的模组，拓展人形机器人新场景(B3)。 自主创新链构建 ● 2021年，联创电子联合北京理工大学开展江西省首批“揭榜挂帅”项目，针对非球面玻璃镜片技术进行攻关(A3)。
● 2021—2024年年均研发投入约10亿元，为技术创新提供资金保障(C)。
● 对研发人员的专利授权给予奖励，一项发明专利国内授权可给发明人80%的奖励(A5)。
● 基于智能汽车的市场潜力，2021年联创电子在合肥落地了合肥联创车载光学产业园，计划年产5 000万个车载影像模组、5000万颗车载镜头(B2)。
● 2023年联创电子成功入选汽车电子产业链链主企业(B3)。技术-市场耦合演化 协同互哺式内驱主导型共生耦合 联创电子以战略意图为锚点，主动选择与外部伙伴形成协同，共同定义场景与产品标准 ● 基于“成为世界一流长青的光电企业”愿景，自2021年以来联创电子在“车载升级、AR/VR”方面，主动联合高校和头部车企，协同定义非球面镜片、激光雷达镜头、AR微镜头、无滤光片镜头等新一代产品标准(B3)。 二维替代实现 依托区域资源在区域场景中实现产品和市场替代 ● 联创电子依托江西科研、合肥产能及海外布局，与政企、高校、客户协同，攻克模造玻璃等技术，主导制定车载光学标准，成区域链主企业(A1)。
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图(3) / 表(5)
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